„Einkäufer-Taktiken kontern“ ist der Titel eines halbtägigen Workshops, zu dem der Bundesverband mittelständische Wirtschaft (BVMW), Kreisverband Göppingen, am Donnerstag, 30. November, von 8 bis 13 Uhr ins Bad Hotel nach Bad Überkingen einlädt.
Bei der Veranstaltung mit einem Theorieteil und praktischen Übungen an Beispielen aus der Praxis soll deutlich werden, wie sich Einkäufer und Verkäufer auf Verhandlungen vorbereiten. Außerdem geht es um die Entwicklung von Konterstrategien in den Gesprächen der Unternehmer mit den Einkäufern? Referenten sind Norbert Weisshaar aus Weinstadt, der über langjährige Praxiserfahrung als Vertriebsleiter in internationalen Konzernen mit Spezialisierung auf anspruchsvolle Preisverhandlungen verfügt. Andreas Goldmann gründete NewLeaf Partners Inc. in den USA mit den Schwerpunkten Beratung und Training in den Bereichen Solution Selling und Key Account Management in Nordamerika, Europa und Asien. Der Workshop beginnt mit einem gemeinsamen Frühstück und endet mit einem Mittagessen. Anmeldungen per E-Mail an: lothar.lehner@bvmw.de oder telefonisch unter 07161 / 15 83 81 2 oder 07331 / 210 599.
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