Warum sich Firmenadressen kaufen auch 2024 für Marketing lohnt – ein Leitfaden

Das Jahr 2024 ist in vollem Gange und Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre Marketingstrategien zu optimieren, um ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen. Eine bewährte Methode, um potenzielle Kunden gezielt anzusprechen, ist der Kauf von Firmenadressen. Auch im neuen Jahr lohnt es sich daher, in hochwertige Adressdaten zu investieren. In unserem Artikel schneiden wir die wichtigsten Themen an um Ihnen ein klares Bild bzgl. des Adresskaufs zu verschaffen.

Einführung in den Kauf von B2B-Adressen

Im Zeitalter des digitalen Marketings bleibt der Kauf von B2B-Adressen weiterhin eine gängige Praxis für Unternehmen, die ihre Reichweite erweitern und neue Kunden gewinnen möchten. B2B-Firmenadressen bieten trotz einiger Fallstricke wie beispielsweise die DSGVO eine kostengünstige Möglichkeit Neukunden für die eigenen Produkte und Services zu gewinnen. In diesem Artikel werden wir die verschiedenen Aspekte des Kaufs von B2B-Adressen untersuchen, einschließlich der Vorteile, Risiken und der Best-Practices.

Grundlagen des B2B-Adresskaufs

Was sind B2B-Adressen?

B2B-Adressen sind Kontaktinformationen von Unternehmen oder Entscheidungsträgern innerhalb dieser Unternehmen. Diese Informationen können Namen, Firmennamen, Positionen, Telefonnummern, E-Mail-Adressen und als auch die Firmenanschrift enthalten. Manche Adresshändler liefern noch weitere Informationen wie Firmengröße, Jahresumsatz, Social Media Profile oder die Kaufkraft in der Region wo das Unternehmen seinen Sitz hat.

Warum sollten Unternehmen B2B-Adressen kaufen

Unternehmen entscheiden sich für den Kauf von B2B-Adressen aus verschiedenen Gründen:

1. Lead-Generierung: Um potentielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen.
2. Markterweiterung: Um in neue Märkte oder Branchen einzudringen.
3. Direktmarketing-Kampagnen: Für E-Mail-Marketing, Telemarketing oder Postsendungen.
4. Zielgruppenanalyse: Um mehr über bestimmte Marktsegmente zu erfahren.

Zu Erreichung dieser Ziele kann der Kauf von Firmenadressen eine einfache und effektive Methode sein. Auf die Vorteile aber auch auf die Nachteile des Kaufs von B2B-Adressen gehen wir im Nachfolgenden ein.

Vorteile des Kaufs von B2B-Firmenadressen

Der Kauf von Firmendaten bringt viele Vorteile mit sich und hat sich vor allem in Krisenzeiten wie zum Beispiel der Covid-Krise als effektives Mittel etabliert Neukunden zu gewinnen.

Zeitersparnis

Der Aufbau eigener Adresslisten ist sehr zeitaufwendig. Daten müssen manuell recherchiert und erfasst werden. Weiter ist es oftmals schwer genug Daten aus der gewollten Zielgruppe zu finden. Der Kauf von fertigen Listen ermöglicht es Unternehmen, sofort mit ihren Marketingkampagnen zu beginnen.

Zielgenaue Datenselektion

Adresshändler bieten oft zahlreiche Möglichkeiten die Daten einer Zielgruppe genau zu selektieren. So kann beispielsweise neben der Region auch nach Umsatz oder Firmengröße gefiltert werden. Unternehmen bekommen so genau die Daten die sie für die Marketingkampagne benötigen und die Ansprache falscher Kontakte wird so reduziert.

Expertise der Datenanbieter

Spezialisierte Anbieter haben oft Zugang zu Ressourcen und Technologien zur Datenpflege, die einem einzelnen Unternehmen nicht zur Verfügung stehen. Die Datenbanken der Adresshändler werden oftmals von bis zu 5000 Quellen aktuell gehalten. Das eine Unternehmenswebseite beispielsweise noch erreichbar ist, bedeutet heute nicht mehr, dass das Unternehmen noch existiert. Adresshändler gleichen Adressen deswegen mit zahlreichen Quellen ab um so möglichst aktuelle Daten liefern zu können.

Kosteneffizienz

Der Kauf von Adressen spart Unternehmen Kosten, da das Adressmaterial kostengünstige erworben werden kann. Unternehmen müssen kein extra Personal für die Aufbereitung oder IT-Systeme anstellen. So kann auf das eigentliche Ziel fokussiert werden: Neukunden gewinnen.

Risiken beim Kauf von B2B-Adresslisten

Der Kauf von Adressen bietet nicht nur Vorteile. Wenn Gesetze nicht beachtet werden oder die erworbenen B2B-Daten falsch eingesetzt werden kann der Erfolg ausbleiben oder sogar teuer werden. Deswegen gehen wir im Folgenden auch auf die negativen Punkte ein.

Datenqualität und Relevanz

Nicht alle Anbieter halten hohe Standards bei der Datenqualität ein. Deswegen ist die Auswahl des richtigen Anbieters wichtig. Achten Sie darauf das der Anbieter Mitglied im DDV ist, das der Anbieter schon länger am Markt ist. Wer billig kauft, kauft oft doppelt. Veraltete oder irrelevante Daten können die Effektivität der Kampagnen beeinträchtigen.

Datenschutzbestimmungen

Die Nichteinhaltung von Datenschutzgesetzen wie der DSGVO kann zu rechtlichen Problemen führen. Deswegen sollten Sie neben der richtigen Auswahl des Adressanbieters auch darauf achten, das dieser die Herkunft der Daten nachweisen kann. Weiter sollten die Restriktionen durch die DSGVO beachtet werden. Beispielsweise das E-Mail-Werbung nicht ohne ein eingeholtes Einverständnis verschickt werden darf.

Schädigung des Markenimages

Ungezielte oder aufdringliche Marketingkampagnen können das Image eines Unternehmens negativ beeinflussen. Achten Sie deswegen darauf, dass Sie nicht übermässig Adressaten mit Werbung überhäufen.

Auswahl eines seriösen Anbieters für B2B-Adresslisten

Die Auswahl eines richtigen und seriösen Anbieter hat am Ende große Auswirkungen auf den Erfolg Ihrer Marketingkampagne. Die Auswahl eines falschen Anbieters führt oft zum Kauf von falschen Adressdaten oder veraltete bzw. falsche Firmenanschriften führen am Ende nur zu Kosten und nicht zu Neukunden. Greifen Sie beim Firmenadressen kaufen deswegen auf einen seriösen Anbieter zurück. Welche Faktoren hier für die Identifikation eine Rolle spielen haben wir im Nachfolgenden für Sie zusammenfasst.

Reputation und Erfahrung

Seriöse Anbieter sind schon länger tätig und beispielsweise Mitglied im DDV. Unseriöse Anbieter hingegen werben mit vielen Versprechen, sind oftmals Einzelunternehmen oder operieren aus dem Ausland. Es lohnt sich deswegen oft den ausgewählten Anbieter vor dem Kauf nochmals tiefer unter die Lupe zu nehmen.

Aktualität der Daten

Der Anbieter sollte regelmäßige Updates seiner Datenbank durchführen, um die Relevanz sicherzustellen. Fragen Sie am besten den Anbieter vor dem Kauf wie oft dieser seine Daten aktualisiert. Weiter ist es auch sinnvoll zu fragen aus welchen Quellen der Anbieter seine Firmendatenbank aufbaut.

Datenschutzkonformität

Ein seriöser Anbieter nimmt die DSVGO ernst und ergreift entsprechende Maßnahmen zur Einhaltung dieser. Fragen Sie den Adresshändler vor dem Kauf ob es einen klaren Auskunftsprozess gibt. Jede Marketing-Kampagne bringt automatisch Auskunftsanfragen mit sich.

Rechtliche Aspekte beim Kauf und Einsatz von B2B-Adresslisten

Einhaltung der DSGVO in Europa

Im Rahmen der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO), die seit Mai 2018 in der gesamten Europäischen Union gilt, müssen Unternehmen, die B2B-Adressen kaufen und nutzen, strenge Datenschutzstandards einhalten. Die DSGVO zielt darauf ab, die Privatsphäre von Einzelpersonen zu schützen und gibt ihnen mehr Kontrolle über ihre persönlichen Daten. Hier sind einige Schlüsselaspekte, die im Adresshandel unter der DSGVO beachtet werden müssen:

Zustimmung und Opt-In/Opt-Out-Möglichkeiten

Im Rahmen der DSGVO ist geregelt, dass Empfänger ihre Zustimmung zum Erhalt von Marketingmaterial geben können bzw. sich davon abmelden können. Viele unseriöse Anbieter behaupten Opt-In Adressen zu verkaufen. Dies ist nicht möglich und von solchen Anbietern sollte Abendstand gehalten werden.

Transparenz und Informationspflicht

Unternehmen sind verpflichtet, Personen darüber zu informieren, dass ihre Daten gesammelt und zu Marketingzwecken verwendet werden. Diese Information muss klar, verständlich und leicht zugänglich sein.

Zukünftige Trends im Bereich des Adresskaufs im B2B-Segment

Mit dem zunehmenden Trend von Künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen wird sich auch der Adresshandel als auch das Marketing weiterentwickeln. ChatGTP und andere Modelle könnten beispielsweise helfen präzisere Zielgruppenanalysen durchzuführen und personalisierte Inhalte zu erstellen.

Fazit

Der Kauf von B2B-Firmenadressen ist ein nützliches Instrument für Unternehmen, um ihre Vertriebs- und Marketingziele zu erreichen. Es ist jedoch entscheidend, dass sie sorgfältig vorgehen – sowohl bei der Auswahl des Anbieters als auch bei der Implementierung ihrer Kampagnen – um rechtliche Fallstricke zu vermeiden und den größtmöglichen Nutzen aus ihren Investitionen zu ziehen. Mit einer strategischen Herangehensweise und einem Auge auf zukünftige Entwicklungen im Bereich Datenschutz und Technologie können Unternehmen erfolgreich neue Märkte erschließen und ihr Geschäftswachstum fördern.

PM